Ventas B2B · SaaS · AE

Sales / Account Executive

Plantilla para Account Executives y roles de venta B2B que necesitan demostrar cuota cumplida, deals y proceso comercial.

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Pablo Domínguez

ACCOUNT EXECUTIVE · VENTAS B2B SAAS

[email protected]+34666666666Barcelona, Españalinkedin.com/in/pablodominguez

Habilidades

Metodologías: MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale, Consultative Selling, Sandler

CRM y herramientas: Salesforce, HubSpot CRM, Outreach, Salesloft, Gong, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo

Negociación: discovery, demos técnicas, negociación de contratos, gestión multi-stakeholder, manejo de objecio…

Sectores: SaaS B2B, fintech, e-commerce, retail tech

Experiencia

Lyra Software

Senior Account Executive · Barcelona · ene 2023 – Actualidad

· 134% de cuota cumplida en 2024 (target: 1,2 M€ ARR; cerrado: 1,61 M€), entre el top 3 de un equipo de 11 AEs.

· Cerré 2 deals de 6 dígitos en mid-market (ACV medio: 95.000 €) con ciclos de venta de 4-6 meses y comités de c…

Pulsehouse

Account Executive · Madrid · feb 2020 – dic 2022

· 118% de cuota acumulada en 3 años consecutivos (cuota mediana: 750.000 € ARR/año).

· Mayor deal del histórico de la compañía en H2 2021: 420.000 € ARR con un ciclo de 9 meses y 7 stakeholders.

Logros destacados

Top Closer Q3 2024 · Lyra Software

Speaker · SaaStock Local Madrid 2024

Educación

ESADE Business School

Grado en Administración y Dirección de Empresas · 2013 – 2017

IESE Business School

Programa Ejecutivo en Ventas B2B · 2023

CV para roles de ventas B2B (AE, SDR, BDR, Sales Manager). Foco en cuotas, ACV, deals cerrados y metodologías comerciales (MEDDIC, Challenger, SPIN). Sección extra de logros destacados para premios y charlas.

Etiquetas

Sales · AE · SDR · BDR · B2B · SaaS · MEDDIC

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